CerOps — Business Plan 2026

Le ciel au service de l’agriculture Imagerie satellite & drone · Analyse agronomique par IA

Problématiques

349 600 exploitations agricoles en France (Agreste ESEA 2023).

Solution & Avantages Concurrentiels

Notre Solution

• Analyse d’images satellite & drone + IA
• Heat maps de biomasse et de stress hydrique (NDVI…)
• Suggestions de traitement localisées par niveau de risque
• Export de fichiers ISO-XML pour machines agricoles compatibles
• Module RSE : estimation de l’impact environnemental & reporting
• Application mobile utilisable depuis les champs
• Notification directement accessible sur téléphone

Avantages Clés

État d’avancement : l’analyse satellite, les heat maps NDVI, les abonnements Stripe et l’application mobile sont opérationnels. L’export ISO-XML et le module RSE sont en cours de développement, livraison prévue avant le lancement commercial (début 2027). Le « < 20 min » est l’objectif de SLA du pipeline, mesuré en conditions de test.

Étude de Marché — Agriculture de précision, France & Europe

Sources : MarketsandMarkets 2024, Chambres d’Agriculture France, Agreste 2023

Description de l’Offre

Parcours utilisateur actuel (sans CerOps)

1. Observation terrain — L’agriculteur constate visuellement un problème (jaunissement, verse, stress) sans pouvoir le quantifier ni le localiser précisément.
2. Collecte de données — Il interroge plusieurs sources (appli météo, coopérative, bulletin phytosanitaire) sans agrégation possible. Temps moyen : 2–3h par décision.
3. Décision à l’aveugle — En l’absence de carte de prescription, il traite souvent en plein (dose uniforme), perdant en moyenne 10 à 20 % d’intrants inutilement (USDA ERS ; EDIS/UFL).
4. Avec CerOps — Il commande son vol et 20 min après le passage du pilote, il reçoit une heat map, des zones prioritaires et un fichier ISO-XML prêt pour sa machine.

Pipeline de traitement

Import image      →   Analyse IA      →   Heat Maps         →   Prescription ISO-XML   →   Recommandation
Satellite / Drone     Traitement          NDVI, stress,         Fichier machine             Optimisation agronomique
                      < 20 min            biomasse                                          & impact environnemental

Livrables inclus dans chaque analyse

• Rapport PDF avec recommandations agronomiques localisées et impact environnemental (RSE)
• Dashboard web interactif : suivi, historique, archivage
• Fichier ISO-XML prêt à être utilisé dans les machines agricoles
• Estimation des économies d’intrants (objectif : -10 % / parcelle)

Contraintes

Réglementaires

• RGPD : données parcellaires et coordonnées GPS considérées comme données personnelles
• Réglementation drone (DGAC) pour l’acquisition d’images aériennes
• Directives phytosanitaires : les recommandations doivent rester des « aides à la décision » et non des prescriptions certifiées

Techniques

• Dépendance à la couverture nuageuse pour les images satellite (solution : drone en complément)
• Résolution satellite commerciale : 30–50 cm (Pléiades Neo/1A) — 10 m minimum (Sentinel-2 Copernicus)
• Compatibilité ISO-XML limitée aux machines récentes ; besoin d’accompagnement pour le parc vieillissant

Approvisionnement / Partenariats

• Accès aux images : partenariat avec Airbus (Pléiades / SPOT) ou Maxar/Planet
• Partenariat coopératives et CUMA pour mutualiser les coûts d’abonnement
• Interopérabilité avec les logiciels de gestion parcellaire existants (Smag, ISAGRI…)

Objectifs & Stratégie Commerciale

Objectifs SMART à 12, 24 et 36 mois

Tous les chiffres ci-dessous sont dérivés du plan de ventes (section « Objectifs de ventes sur 3 ans ») et du compte de résultat prévisionnel.

Modèle tarifaire

Canaux d’acquisition

Analyse Concurrentielle

Positionnement de CerOps face aux acteurs existants

* xarvio (BASF) : gratuit ou inclus avec l’achat de produits phyto BASF — Sources : aladin.farm ; climatefieldview.fr/tarifs ; ptxtrimble.com ; xarvio.com

Business Plan Financier

1. Grille tarifaire & marges unitaires

2. Objectifs de ventes sur 3 ans

3. Investissements initiaux (CAPEX)

4. Coûts opérationnels sur 3 ans (OPEX)

5. Compte de résultat prévisionnel

6. Scénario prudent (sensibilité année 1)

Le compte de résultat ci-dessus suppose que les clients de l’année 1 sont facturés sur 12 mois. En réalité, l’acquisition est progressive : en moyennant à 6 mois de facturation pour les clients acquis en cours d’année :

Le point mort est atteint en cours d’année 2 dans les deux scénarios. Ce scénario prudent justifie la trésorerie de sécurité du plan de financement.

7. Plan de financement

Le modèle atteint l’équilibre entre l’année 1 (scénario plan) et le début de l’année 2 (scénario prudent). Le besoin de financement couvre le CAPEX initial et une trésorerie de sécurité — aucun emprunt bancaire n’est nécessaire.

8. Hypothèses de churn & CAC

Churn. Les jalons de §2/SMART (24 / 200 / 770 exploitations payantes) sont des actifs nets (après départs), pas des ventes brutes. Hypothèse retenue : 15 % de churn annuel, cohérent avec un abonnement B2B agricole sans engagement long et un produit encore jeune. Volume d’acquisition brut nécessaire pour tenir ces jalons nets :

Le churn ne modifie pas le CA (déjà exprimé sur les actifs nets, cf. §5), mais implique un effort commercial ~1,3 à 1,5 fois supérieur à un scénario sans départs — d’où le poids du canal CUMA (Canaux d’acquisition) pour absorber ce volume sans faire exploser le CAC.

CAC. Budget marketing annuel (§4 OPEX) rapporté aux nouvelles ventes brutes ci-dessus (24 en année 1, sans churn la première année) :

Le CAC blended baisse fortement car le mix d’acquisition bascule vers le canal CUMA (1 accord = accès immédiat à 20-50 exploitations, coût marginal quasi nul par exploitation), au détriment de la prospection directe et des ads. Avec une marge moyenne pondérée Starter/Pro d’environ 194 €/mois (§1, mix 70/30), le CAC le plus élevé (année 1, 833 €) est remboursé en moins de 5 mois ; les années suivantes, en moins d’un mois.

Sensibilité. À 25 % de churn annuel au lieu de 15 %, les ventes brutes requises en année 3 passent à ~620 au lieu de 600 (+3 %) pour tenir le même jalon net de 770 actifs — impact limité car il porte sur le stock, pas sur le CA. Le risque principal n’est donc pas le CAC (qui resterait du même ordre de grandeur) mais la capacité opérationnelle à signer et onboarder ce volume additionnel via le canal CUMA.

Analyse SWOT

Forces

• Analyse en < 20 min
• Export ISO-XML natif — passage direct de l’analyse à l’action
• Module RSE différenciant, en ligne avec les exigences filières
• Stack technique moderne : Next.js, Flutter, Fastify, IA scalable

Faiblesses

• Dépendance à la couverture nuageuse pour les images satellite
• Équipe réduite : risque de bottleneck R&D et commercial
• Pas encore de revenus récurrents validés à grande échelle
• Notoriété quasi-nulle face aux acteurs établis (Smag, Trimble)

Opportunités

• Pression réglementaire RSE et PAC 2023–2027 → besoin de traçabilité
• Standardisation ISO-XML accélérée par les constructeurs agricoles
• Forte pression sur les intrants : marché prêt à payer pour +10 % d’économies
• Segment CUMA : effet levier massif (1 contrat = n exploitations)

Menaces

• Entrée de grands groupes (BASF, Bayer) avec budgets R&D élevés
• Accessibilité croissante de Sentinel-2 (gratuit) : banalisation de la donnée
• Résistance au changement : digitalisation lente dans les exploitations traditionnelles
• Dépendance fournisseurs d’images satellite (pouvoir de négociation limité)

Annexe — Source de vérité & versions

Ce document est la seule version de référence du business plan (v2 — 5 juillet 2026). Toute présentation, tableur ou slide doit être régénéré à partir des chiffres de ce document.

Documents remplacés

Slides du deck à régénérer

Principes de cohérence

1. Une seule grille tarifaire : celle du produit en production (Free / Starter 150 € / Pro 300 € / CUMA sur devis — cf. apps/web-agri landing et packages/api entitlements).
2. Les objectifs SMART se déduisent du plan de ventes, jamais l’inverse.
3. Toute promesse produit du deck (ISO-XML, RSE, < 20 min) doit refléter l’état d’avancement réel (cf. encart « État d’avancement »).